[글로벌협상] 협상의 효용
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작성일 19-12-29 07:33
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첫째는 완전성(completeness)으로서 의사결정goal(목표) 를
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그러나 현실적으로 협상의제가 하나뿐인 경우는 드물다.
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[글로벌협상] 협상의 효용
첫째는 하나의 goal(목표) 를 몇 개의 하위goal(목표) 로 나눌 것인가의 문제이다. 이때 효용은 화폐량에 따라서 결정된다 물론 위험 (risk)이나 불확실성 (uncertainty)이 개입되면, 효용 평가는 주관적인 위험에 대한 태도에 따라 달라질 것이다. 외견상 하나뿐인 것 같아도 보다 정치하게 접근하면 의제의 수가 늘어나게 된다 예를 들어 건물을 지으려는 경우에도 관련되는 이슈는 적지 않을 것이다.
다.
간단하게 예를 들면 매매협상에서 가격만이 협상이슈가 되는 경우 가격은 화폐단위로 표시되고, 가격의 높고 낮음에 대한 평가는 수리적으로 이루어져 협상결과의 평가가 단순하다. 상세히 분류하게 되면 구체적인 지표가 나타날 수 있고 goal(목표) 의 성격도 분명해진다.
순서
하지만 하위goal(목표) 의 수가 너무 많아지면 特性 간의 상역성(trade offs)을 따지기가 점점 어려워진다.
<[글로벌협상] 협상의 효용> 작성에 도움이 되시길 바랍니다. 중요성의 검증(importance test)을 거치는 것이 필요한데, 결정자가 특정한 하나의 하위목적이 배제되는 경우자신의 행동조건이 바뀔 수 있다고 생각하면 그 하위 goal(목표) 를 포함하여야 한다는 것이다.
[글로벌협상] 협상의 효용
의사결정과정에 유의미하게 활용되기 위해서는 다음과 같은 다섯 가지 요건을 충족시켜야 한다.
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자료명 : [글로벌협상] 협상의 효용
협상의제가 단수인 경우는 각 협상당사자에게 돌아가는 이득을 비교하기가 용이하다.
[글로벌협상] 협상의 효용에 대한 report data(資料)입니다.
두 번째는 몇 계층까지 하위goal(목표) 를 세분해 내려갈 것인가 하는 문제이다. 건축비용(가격), 건축기간, 건축양식 등이 주요 이슈가 될 수 있다 이렇게 질적으로 상이한 세 종류의 이슈를 한 가지 공통척도로 환원하는 것은 쉽지 않을 것이다.
협상은 어떤 목적 하에 추진되는 것인데 대부분의 경우 이 goal(목표) 가 단순하지 않고 계층적 구조를 가지고 있다 제일 위에 추상화된 최고의 가치가 있고, 밑으로 가면서 하위목적이 있는데 차하위에 있는 목적은 차상위에 있는 목적의 수단에 해당된다고 볼 수 있다 달성하고자 하는 목적을 계서적으로 표현하는 데는 2가지 테스트를 거치는 것이 중요하다.
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... 이하 내용은 본문을 참고하시기 바랍니다.
