사람의 심리에 작용하는 6가지 불변의 법칙
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작성일 22-11-29 04:48
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상대를 한발짝만 어떤 상황에 발을 담그게 함으로써, 즉 작은 개입을 하게 하는 것만으로도 그 사람을 원하는 방향으로 끌어들일 수 있다는 일관성의 법칙도 참 유용하다. 그러한때 이책은 정말 중요한 역할을 해준다.
누군가에게 호의(혹은 양보)를 받으면 그것을 빨리 빚 갚음 하려는 심리 때문에 원치 않던 상대의 부탁을 들어주게 된다는 상호성의 법칙. 워터게이트 사건을 이 법칙을 통해 새로운 시각으로 해석한 것은 정말 신선했다.
길에서 불의의 상황을 만난다면 누군가를 지목하여 현재 상황을 똑바로 알리고 도움을 요청할 것, 다들 멀뚱멀뚱 구경만 하는 것은 현대사회의 무관심의 책임만이 아닌것이다 . 누구나 불확실한 상황 앞에서는 사태파악을 위해 서로를 觀察하며 정보를 수집하며 타인의 행동을 따라하려는 경향이 있기 때문에 `다수의 무지`에 의한 어이없는 상황도 발생할 수 있다는 이야기...그러니 불확실한 상황을 재빨리 확실하게 바꾸라..
호감을 주는 사람의 말을 더 잘 받아들인다는 호감의 법칙...그래 기왕이면 다홍치마라고 인간은 당연히 이렇게 행동해 왔다.
불확실한 상황에서는 다른 사람의 행동을 따르는 것이 옳은 행동이라고 생각하는 경향을 말하는 사회적 증거의 법칙은 특히 많은 것을 생각하게 했다.설득의심리학 , 사람의 심리에 작용하는 6가지 불변의 법칙인문사회레포트 ,
사람의 심리에 작용하는 6가지 불변의 법칙
살아가면서 우리는 내가 상대방을 설득해야 하는 상황인데, 장황하게 또는 核心없이 說明(설명) 을 늘어놓다 보면 나도 모르게 상대방에게 설득을 당하는 경우가 종종 있다 또한 다단계회사, 여러 세일즈 등 대부분의 회사들은 제품을 팔기 위해서 조직적으로 정형화된 마인드로 접근을 하니 `이게 아닌데` 하면서도 점점 끌려가는 초라한 자신을 발견한다.
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레포트/인문사회
사람의 심리에 작용하는 6가지 불변의 법칙에 대한 자료입니다.
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설득의심리학
사람의 심리에 작용하는 6가지 불변의 법칙에 대한 자료(資料)입니다. 그러나 우리가 늘 의사결정에 이 호감의 원천 중 하나인 …(省略)
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설명
다. 이 책은 그런 과오를 범하지 않도록 인간의 잠재되어 있는 심리를 analysis하여 6가지로 나눈 설득의 법칙을 가지고 실례를 들어 說明(설명) 을 하면서 그에 대한 해결책으로 원하지 않는 설득으로부터 벗어나는 자기방어전법도 제시해준다.
